تستمر العلامة التجارية التي تذهب إلى البحر في التسخين، حيث دشن قطاع الأغذية والمشروبات عصر الملاحة الرائع

في الماضي، كانت العلامات التجارية الأجنبية القادمة من عبر البحر مرغوبة بشدة من قبل المستهلكين الصينيين، حتى أصبحت الملك المطلق لسوق المستهلكين، وقضت أكثر من عقد من الزمان في تسليط الضوء عليها.
في السنوات الأخيرة، مع التطور السريع للاقتصاد الصيني والترويج السريع للقوة الشاملة للبلاد، أنشأ الشعب تدريجيا ثقة وطنية قوية في ثقافته وأعماله وثقته بالعلامة التجارية.
من "صنع في الصين" إلى "العلامة التجارية الصينية"، أصبحت المنتجات المحلية اليوم لا تتمتع بالقوة الكاملة في السوق المحلية فحسب، بل تلعب أيضًا دورًا في الخارج.
مثل شركة شين (اليونانية)، إلى جانب علي إكسبريس وبيندودو تيمو وبايت تيك توك، المعروفة بـ"التنانين الأربعة الصغيرة" في هذا القطاع، بحلول عام 2022، وبقيمة سوقية بلغت 400 مليار يوان، أصبحت خامس أكبر شركة ناشئة في العالم، بعد دوين وسبيس إكس وأنت جروب وسترايب. كما أنها أكبر تطبيق تسوق في العالم من حيث عدد التنزيلات في ذلك العام، حيث بلغ عدد مستخدميه 229 مليون مستخدم.
وباعتبارها جزءًا مهمًا من النظام الاقتصادي الصيني، فقد حققت صناعة الأغذية أيضًا تقدمًا وتطورًا كبيرًا في العقود القليلة الماضية، وتبعت العديد من العلامات التجارية المعروفة اتجاه العصر وذهبت إلى الخارج.
إذن، كيف يُقيّم أداء شركات الأغذية والمشروبات لدينا على الساحة الدولية؟ هل تُمثّل هذه الشريحة من الناس، بأعداد غفيرة، موجاتٍ تلو موجات من الخارج، جوهر العلامة التجارية للبلد المثالي؟
40 عامًا من تاريخ العلامة التجارية: الفرص والتحديات
في عام 1978، ومع صوت الإصلاح والانفتاح، أيقظ رعد الربيع الصين النائمة، كما فتحت الشركات الصينية أيضًا رحلة إلى البحر لأكثر من 40 عامًا.
إذا نظرنا إلى هذه الفترة من عملية "الخروج"، فيمكن تقسيمها تقريبًا إلى ثلاث مراحل.
في البداية، اتجهت الشركات الصينية نحو البحر بشكل رئيسي للاستفادة من مزايا رخص أجورها، في مجال تصنيع المعدات الأصلية والتوزيع والمبيعات، وما إلى ذلك، وكانت المنتجات بحاجة إلى الوصول إلى المستهلكين عبر قنوات طويلة. في هذه المرحلة، لم تُكوّن الشركات علامتها التجارية الخاصة، وتفتقر إلى الوعي بها، ولا تحقق سوى ربح ضئيل في سلسلة القيمة بأكملها.
بعد دخول عصر الإنترنت، انطلقت المرحلة الثانية من "الخروج". في ذلك الوقت، اعتمدت العديد من الشركات المحلية على نماذج أجنبية لبناء علاماتها التجارية الخاصة، وبذلت جهودًا مضنية في التصميم والبحث والتطوير والإنتاج ومراقبة الجودة وغيرها، وأدركت تدريجيًا ضرورة استخدام قوة المنتج لتعزيز قوة العلامة التجارية، مما أدى إلى تعرّف العديد من المستهلكين على هذه العلامة التجارية.
ومع ذلك، من أجل جذب المزيد من المستخدمين الجدد وتوسيع نفوذ العلامة التجارية، في سياق ارتفاع تكاليف المرور، يتعين على العلامات التجارية حل مشكلات مثل كيفية القيام بعمل جيد في التسويق، وإثارة انتباه المستهلكين، والتعامل مع قنوات الوصول إلى المستهلكين المتفرقة بشكل متزايد.
حتى عام ٢٠٢٠، ومع تطور الاقتصاد الرقمي العالمي، تواصل قطاعات العلوم والتكنولوجيا والاستهلاك وغيرها في الصين تعزيز الابتكار والتطوير، مما يُظهر طموحها وقدرتها على بناء علامة تجارية دولية. من ناحية أخرى، مع التطور السريع للتجارة الإلكترونية العابرة للحدود، تُتيح هذه التجارة الفرصة الأنسب للعديد من العلامات التجارية الصينية الرائدة للانطلاق نحو العالمية، كما تُتيح ميزة التغطية الإعلامية المتعددة لمنصات التجارة الإلكترونية للعلامات التجارية التعامل مع تنوع القنوات بسلاسة أكبر.
بالنسبة لهذه العلامات التجارية، فإن المشكلة الأكبر هي كيفية كسب اعتراف وثقة المستهلكين في السوق العالمية وبناء خندق خاص للعلامة التجارية.
لا شك أنه مع التقدم المستمر للعولمة والتحول التدريجي للمنافسة المحلية من لعبة تدريجية إلى لعبة أسهم، رُقّيت بعض مسارات التقسيم إلى لعبة تخفيض أكثر صرامة في وقت مبكر. في مواجهة بيئة سوقية متزايدة التوجه نحو الداخل، لم يعد البحر مجرد منفذ، بل خيارًا ضروريًا للعديد من الشركات.
في النهاية، لا يقتصر التوسع الخارجي على زيادة المبيعات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل يُمكّن الشركات أيضًا من الوصول إلى موارد وفرص جديدة، مثل أسواق وقنوات جديدة وعملاء وموردين جدد وتقنيات ومعارف جديدة. في الوقت نفسه، ومع الارتقاء بمستوى الاستهلاك والابتكار المستمر للمنتجات في صناعة الأغذية، يُمكن للعلامات التجارية الغذائية الصينية أيضًا التوسع في أسواق جديدة ونماذج أعمال متنوعة لتلبية الاحتياجات المتزايدة للمستهلكين في الخارج.
في السنوات الأخيرة، مع التحسن المستمر في وعي المستهلكين في الخارج بالثقافة والمنتجات الصينية، أصبح لديهم اهتمام قوي بالعلامات التجارية الغذائية الصينية، مما يوفر فرصًا للعلامات التجارية الغذائية الصينية للذهاب إلى الخارج.
ومن ناحية أخرى، توفر مبادرة الحزام والطريق دعماً سياسياً قوياً وقاعدة اقتصادية لبناء العلامات التجارية الغذائية الصينية للتوسع في الخارج، مما يخفض عتبة دخول العلامات التجارية إلى الأسواق الخارجية.
ومع ذلك، فإن الفرص غالبا ما تترافق مع التحديات.
يعد بناء العلامة التجارية والوعي الثقافي أحد أكبر التحديات التي تواجه العلامات التجارية الغذائية المحلية في عملية التوسع في الخارج.
في الأسواق الخارجية، يجب على العلامات التجارية الغذائية الصينية أن تُرسّخ مكانتها وتُصمّم منتجاتها بما يتوافق مع الثقافة المحلية وعادات الاستهلاك، وأن تواجه منافسة من العلامات التجارية من دول أخرى. يتطلب تكيف العلامات التجارية الغذائية الصينية مع السوق المحلية دراسة سوقية شاملة ومعمقة وتخطيطًا استراتيجيًا، ما يتطلب وقتًا وجهدًا كبيرين، ويتطلب تصميمًا مُصمّمًا خصيصًا لتلبية الاحتياجات الخاصة بكل دولة ومناطق.
في الوقت نفسه، ينبغي على العلامات التجارية الغذائية الصينية إيلاء اهتمام خاص لقضايا الجودة والسلامة عند دخول الأسواق الخارجية. ورغم أن الحكومة الصينية فرضت سلسلة من معايير سلامة الأغذية الصارمة، لا تزال الشركات بحاجة إلى تعزيز رقابتها الذاتية.
علاوةً على ذلك، شكّلت حواجز التجارة الدولية وسياسات الحماية التجارية عقبةً كبيرةً أمام توسّع العلامات التجارية الغذائية الصينية. ففي الأسواق الخارجية، غالبًا ما تواجه العلامات التجارية الغذائية الصينية سلسلةً لا حصر لها من الحواجز التجارية والقيود السياسية.
ومع ذلك، وبغض النظر عن الطريق الذي أمامنا، فقد وصلت العلامات التجارية الصينية إلى عصر الملاحة، كما أن العلامات التجارية للأغذية والمشروبات ليست خائفة أيضًا، وقد بدأت في الإبحار.
من الغذاء إلى البحر، من الاستيلاء على "معدة الصين" إلى الاستيلاء على "معدة العالم"
في الواقع، وكما هو الحال مع العلامات التجارية الصينية، في ظل هذه الموجة من "حمى التصدير"، مرّت الأغذية الصينية المُقدّمة للبحر بثلاث مراحل تطور. وفي هذا الصدد، قدّمت هول فودز أونلاين الملخص التالي في المقال ذي الصلة:
الفترة الأولى تمتد من تأسيس الصين الجديدة إلى ما قبل الإصلاح والانفتاح؛ خلال هذه الفترة، كانت شركة الصين لاستيراد وتصدير الحبوب هي القوة الرئيسية لصادرات الحبوب الصينية، التي أنتجت عددًا كبيرًا من العلامات التجارية للحبوب، وحظيت بنفوذ عالمي واسع. كما طورت شركات التجارة المحلية المتخصصة عددًا كبيرًا من العلامات التجارية المشهورة عالميًا.
الفترة الثانية هي فترة ما بعد الإصلاح والانفتاح. خلال هذه الفترة، ظهرت العديد من الشركات ذات العلامات التجارية التي تجاوزت قيمتها 10 مليارات يوان، مستغلةً تأثير العلامة التجارية لتعزيز القدرة التنافسية لمنتجاتها وتوسيع حصتها السوقية.
في الفترة الثالثة، التزمت العلامات التجارية بنهج "التخصص" منذ انطلاقها في عالم التجارة. ومع التعزيز المستمر لتسويق العلامة التجارية، والابتكار التكنولوجي، وتوسيع السلسلة الصناعية، وغيرها، تطورت تدريجيًا لتصبح رائدة في مختلف المجالات.
في الواقع، لوقت طويل، كان الطعام والشراب المُبحر حكرًا على العلامات التجارية الشهيرة. سواءً كانت الدفعة الأولى من "إلهة الجاذبية" لاو غان ما، أو تشينغداو في صناعة البيرة، أو منغنيو، أو ييلي، أو تشيا تشيان، إلخ، فهي علامات تجارية رائدة.
من ناحية أخرى، ليس من الصعب أن نجد أن العديد من العلامات التجارية في الماضي كانت تقتصر على المستوى المادي فقط عند تواجدها في الخارج. حتى مع اجتيازها المحيط، كانت الفئة المستهدفة النهائية هي المسافرين الذين يشعرون بالحنين إلى الوطن، مما لم يُحسّن الوضع بشكل كبير، وضيّق الفجوة مع المستهلكين غير الصينيين.
وبالعودة إلى الوقت الحاضر، فبالإضافة إلى العلامة التجارية الرئيسية، انضمت المزيد والمزيد من الخيول السوداء الجديدة إلى جيش البحر، وفي حين تستمر القوة الصينية في التسلل إلى العالم، لعبت هذه العلامات التجارية أيضًا حيلًا مختلفة في مسألة الخروج إلى البحر.
الابتكار هو الطليعة، وغابة الحيوية تفتح تحديات خارجية
في السنوات الأخيرة، بدأت المزيد والمزيد من العلامات التجارية المحلية في اختبار مياه الأسواق الخارجية.
ومع ذلك، فإن الأنشطة الخارجية للعديد من هذه العلامات التجارية تركز على تشكيل تأثيرها أكثر من مساهمتها الفعلية في المبيعات. في المقابل، اعتمدت شركة يوانكي فورست استراتيجية أكثر "جدية".
باعتبارها شركةً رائدةً في سوق المشروبات، بدأت شركة يوانكي فورست توسعًا عالميًا طموحًا بعد أن رسخت مكانتها في السوق المحلية. ومنذ عام ٢٠١٩، نجحت هذه الخطة التوسعية في دخول أسواق المستهلكين في أكثر من ٤٠ دولة، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا وسنغافورة، مقدمةً أكثر من ٢٠ منتجًا من المشروبات، محققةً نتائج ممتازة.
في مايو 2021، تم إطلاق Yuanqi Forest في الولايات المتحدة لمدة ستة أشهر، وقفزت منتجاتها المائية الفقاعية من المرتبة 380 إلى المراكز العشرة الأولى في قائمة أمازون الأكثر مبيعًا، أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، واكتسحت مرة واحدة قائمة Top 3 الجديدة للمياه الفقاعية، وفقًا لشركة Yuanqi Forest في مقابلة إعلامية.
من حيث المنتج نفسه، فإن شعار "منخفض السعرات الحرارية والدهون" في غابة يوانتشي يتوافق تمامًا مع مفهوم الحياة الصحية التي تدعو إليها الدول المتقدمة، وقد حقق جيناته الصديقة الطبيعية للخروج إلى البحر.
ومع ذلك، ليس من السهل فتح السوق الدولية، وتواجه شركة يوانكي فورست أيضًا تحديات مختلفة في هذه العملية.
أولاً، لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية بسرعة، تُشارك شركة Yuanqi Forest بنشاط كبير في التسويق الخارجي وتتفاعل بنشاط مع المستهلكين الشباب حول العالم. على تيك توك، وصل عدد متابعي Yuanqi Forest إلى 150,000، ومعظم محتواها، مثل "كيفية صنع مشروبات الفقاعات المناسبة للأذواق المحلية"، مُرتبط ارتباطًا وثيقًا بأنماط حياة الأجانب، مثل تناول ثلاث وجبات يوميًا والتسوق، مما جذب انتباه المستهلكين الأجانب.
في استراتيجية مد القنوات، اختارت شركة يوانتشي فورست العمل على قنوات التوزيع الخارجية، بما يتناسب مع مختلف عادات الاستهلاك. ونظرًا لارتفاع نسبة القنوات الخارجية، تواصل يوانتشي فورست العمل على توسيع نطاقها، وأعلنت مرارًا وتكرارًا عن تقدمها في مد القنوات الخارجية.
في منتصف يوليو 2022، انضمت شركة يوانكي فورست إلى سلسلة متاجر سوبر جراندلاكي الإندونيسية. وفي أغسطس، أبرمت اتفاقية تعاون مع مجموعة برجايا (مجموعة النجاح الماليزية)، وهي شركة محلية ماليزية، لاستكمال بناء 80% من قنوات مبيعات سي في إس في ماليزيا، ودخول أكثر من 2000 قناة من سلسلة متاجر 7-11 وأكثر من 350 قناة من قنوات ماي نيوز. وفي منتصف سبتمبر، أعلنت الشركة عن الإطلاق الكامل لشبكة إندوماريت، أكبر سلسلة متاجر في إندونيسيا، والتي تضم أكثر من 20 ألف متجر، وتستحوذ على ما يقرب من 40% من قنوات هيونداي في إندونيسيا. أما بالنسبة للتسويق الإلكتروني، فبالإضافة إلى أمازون، قناة المبيعات الإلكترونية الرئيسية، تمتلك يوانكي فورست موقعها الإلكتروني الخاص بالتسويق المباشر للمستهلك.
بالإضافة إلى ذلك، ولحل مشكلة طول دورة النقل وارتفاع تكلفتها، قامت شركة يوانكي فورست بتغيير عبوات الصودا المُباعة في الخارج من زجاجات إلى علب ألومنيوم، مما زاد مدة صلاحية المنتجات من 270 يومًا إلى 540 يومًا، مما يوفر مرونة أكبر في وقت النقل اللوجستي للمشروبات إلى الخارج. في الوقت نفسه، تخطط الشركة بنشاط لاستراتيجية بناء مصانع خارجية، سعيًا لحل المشكلة جذريًا.
وأخيرًا، تعمل شركة Yuanqi Forest أيضًا على تعديل منتجاتها وتغليفها بمرونة وفقًا للعادات الثقافية واحتياجات السوق في الأسواق الخارجية المختلفة، ومن خلال تدريب المواهب المحلية لفهم ظروف السوق المحلية واحتياجات المستهلكين بشكل أفضل، وذلك لتعزيز التنمية الدولية للشركة.
باختصار، تتخذ شركة يوانكي فورست الابتكار دائمًا محورًا لاستراتيجيتها، وتسعى باستمرار لتحدي الأسواق الخارجية. ومن خلال استراتيجية العولمة، وروح الصين الواعدة وعمقها في المشاركة في الابتكار، وتعديل المنتجات والخدمات باستمرار وتحسينها. وفي إطار توسعها في الأسواق الخارجية، ستدرس يوانكي فورست أيضًا بعناية اتجاهات تطوير المشروبات في السوق المحلية وتفضيلات المستهلكين، وتغذي السوق المحلية، وتبتكر باستمرار وتُحسّن المنتجات المحلية الناضجة لجعلها أكثر عالمية.
الملك الحصان الأسود تي جي، ينفذ "غزوًا ثقافيًا" واسع النطاق.
في عام 2023، أكملت علامة تجارية جديدة للشاي على الطراز الوطني نشأت في يوننان التخطيط الاستراتيجي للتوسع المتزامن في 17 مقاطعة في غضون خمس سنوات من إنشائها، وأصبحت المركز الأول في مضمار سباق الشاي على الطراز الوطني بأكثر من 1000 متجر، وهي محظية الشاي العليا.
من كان ليصدق أنه منذ أن كان عدد متاجرها في الصين أقل من 100 متجر، انطلقت "تي جيرل" الرائدة في خوض غمار الأسواق الخارجية برؤية حاسمة، فافتتحت أول متجر لها في ماليزيا عام 2019، تلتها سنغافورة وتايلاند. واليوم، تمتلك "تي جيرل" الرائدة أكثر من 70 متجرًا خارج البلاد، وتُصنّف من بين أفضل أربع علامات تجارية للشاي في ماليزيا، وتحتل المرتبة الثانية من حيث الأداء الإجمالي والأولى من حيث القيمة السوقية الإجمالية، وتُعرف باسم "ستاربكس الشرقية".
في النهاية، ما هو نموذج العمل الذي يمكن لهذا المتجر من خلاله الحفاظ دائمًا على مصدر ثابت للعملاء والذهاب ضد الاتجاه؟

التمايز في المنتجات هو المفتاح.

في ذلك الوقت، كان الشاي الفوري الشائع في الخارج هو شاي حليب اللؤلؤ التقليدي، الذي كان طعمه حلوًا ودسمًا، وكان من المستحيل تقريبًا العثور على شاي الأوراق الأصلي ذي المذاق المنعش.
نتيجةً لذلك، لا تُجري شركة "تي جيرل" تعديلاتٍ على التوطين، بل تلتزم بالفئتين المتوسطة والراقية، وتُقدم نفس قائمة الطعام المحلية، بنكهةٍ وأسعارٍ وديكوراتٍ صينية، محققةً بذلك تميزًا ملحوظًا، ما يجذب انتباه عددٍ كبيرٍ من المستهلكين الأجانب على الفور. يُذكر أنه في أغسطس 2019، افتتحت "تي جي" رسميًا أول فرعٍ لها في الخارج في ماليزيا، وباعت أكثر من 1000 كوبٍ من شاي الحليب في نفس اليوم.
في الوقت نفسه، لم ينسَ صاحب شركة "تي جي" مواصلة زراعة أوراق شاي الحليب الطازجة الأصيلة في السوق، مثل إطلاق كوب كبير من شاي الحليب بسعة لتر واحد، والذي غالبًا ما تُباعه متاجر شاي الحليب المحلية. ثلثا الكوب من شاي الحليب، والثلث الآخر مُصمم على شكل يانصيب، يتضمن عطورًا فاخرة، وأحمر شفاه، وقسائم خصم، وجوائز صغيرة أخرى.
بالإضافة إلى التمييز بين المنتجات، قال السيد تشانغ جونجي، مؤسس شركة تي كينج، ذات مرة أن الموقع هو أيضًا نقطة بالغة الأهمية.
يتضح أن موقع "ملك الشاي" عادةً ما يكون في مركز التسوق. احرص على اختيار موقع جيد في المركز، ليتمكن المستهلكون من شراء منتجات أكثر قيمة، ومساحة تواصل أوسع، وخدمات تذوق نكهات مميزة بنفس السعر، مما يعزز قوة العلامة التجارية ويعزز الوعي بها وطابعها. بنهاية عام ٢٠٢٢، تجاوزت حصة "ملك الشاي" ٣٠٪ من إجمالي مراكز التسوق في ماليزيا.
عندما يتعلق الأمر بنجاح سيدة الشاي في البحر، فإن العامل الأكثر أهمية يكمن في نموذج عملها.
أسست شركة أوفرلورد تي جي "أوفرلورد تي جي إنترناشونال" كشركة أم في هونغ كونغ، وأنشأت شركات محلية في دول مختلفة تعمل في إطار مشروع مشترك، بهدف تحقيق إدارة محلية. ويعود ذلك إلى عدم فهم الفرق متعددة الجنسيات للموارد والثقافة المحلية، مما يعجزها عن تطوير المواقع وإدارة العمليات وتسويق العلامة التجارية.
علاوة على ذلك، فإن محظية الشاي الحاكمة هي مجرد مشروع مشترك، وليست امتيازًا أو وكيلًا أو معسكرًا مباشرًا، وذلك أساسًا لأنه من الصعب توسيع نطاقها وسيُترك الأمر بمفرده؛ ومن السهل أن يتعارض المعسكر المباشر مع المصالح المحلية؛ والوكالة لا تدوم جيدًا، بمجرد أن تصبح كبيرة، ستشكل تابعًا.
بفضل استراتيجيتها الثاقبة، يتسارع توسع شركة الشاي الرائدة عالميًا. وتشير التقارير إلى أن شركة الشاي الرائدة تخطط لافتتاح 100 متجر خارجي في عام 2023، ومع استمرارها في تنمية سوقي سنغافورة وتايلاند، ستكون خطوتها التالية هي دخول أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا.
داخل الجدار تتفتح الأزهار وخارج الجدار، يستنتج جين دودو عودة الملك.
في تصنيف أفضل 100 شركة حلويات في العالم الذي أصدرته مجلة صناعة الحلويات Confectionery Industry في عام 2023، أصبحت شركة Jin Duoduo من شنتشن أول شركة حلويات صينية بريّة تظهر في القائمة منذ ما يقرب من ثلاث سنوات، بمبيعات بلغت 1.03 مليار يوان في عام 2022. وقد وصلت إلى المركز 95 في القائمة، متجاوزة حتى شركات السكر الراسخة مثل عرق السوس في الولايات المتحدة.

قد لا يعرف المستهلكون المحليون الكثير عن Jinduo وعلامتها التجارية Amos، لكن العلامة التجارية تتمتع بسمعة عالية ومحبوبة بشدة من قبل المستهلكين في الولايات المتحدة وكندا واليابان ودول ومناطق أخرى.
لم يكن أحد ليتصور أن البطل الخفي، الذي حقق مليار دولار هذا العام، كان في يوم من الأيام مجرد شركة تصنيع عقود صغيرة.
منذ مطلع القرن العشرين، أصبحت مقاطعة قوانغدونغ أكبر مقاطعة منتجة للسكر في الصين، حيث تُنتج أكثر من 45% من إجمالي إنتاج البلاد، وأصبحت أكثر المقاطعات تطورًا في صناعة الحلويات. علاوة على ذلك، تضم قوانغدونغ أكبر عدد من الشركات الموجهة للتصدير في البلاد. كما تُعدّ تجارة الحلويات الأسهل في شنتشن.
في هذا السياق، تُركّز شركة جين دودو، بصفتها أول شركة تُقدّم توريد وتصدير الحلويات في معرض كانتون، بشكل رئيسي على أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا وغيرها من الأسواق منخفضة التكلفة للتجارة الخارجية. وبفضل انخفاض عتبة الدفع وكثرة الطلبات، فإنّ التمويل سريعٌ بطبيعته.
مع الاتصالات المتكررة مع الشركات الأجنبية، سرعان ما أدرك جين دودو أنه لا جدوى من التدحرج في سوق السعر المنخفض، لذلك قرر بناء القدرة التنافسية الأساسية للمؤسسة وجعل المنتجات لا يمكن الاستغناء عنها.
كيفية بناء القدرة التنافسية الأساسية؟
أولاً، تهدف شركة Jinduoduo إلى بناء مصانعها وخطوط إنتاجها الخاصة، مما يمكن أن يحسن أرباح الإنتاج المستقل؛ ثانياً، تهدف إلى دخول السوق المتوسطة والعالية المستوى.
عند دخولها سوق المنتجات المتوسطة والفاخرة، اختارت جيندودو الولايات المتحدة الأمريكية كوجهة أولى. ولتلبية معايير سلامة الغذاء الأمريكية العالية، وضعت جيندودو معايير عالية منذ تأسيس مصنعها. وحصلت الشركة حاليًا على ثلاث شهادات عالمية رئيسية في مجال الأغذية (نظام تحليل المخاطر ونقاط التحكم الحرجة HACCP، وشهادة BRC للمعايير الغذائية العالمية، ونظام إدارة سلامة الغذاء ISO 22000)، مما يضمن تنافسية منتجاتها من الحلويات عالميًا. واستنادًا إلى المعايير الدولية، تلتزم جيندودو بنشاط بمواكبة تطورات السوق وتغيراته، وتبتكر باستمرار، وتؤسس منظومة متكاملة من العلامات التجارية.
في مصفوفة العلامة التجارية Jinduoduo، تقطع كل علامة تجارية من تقسيم الطلب، مما يجعل الأنماط البوتيكية شائعة، مع التركيز على خصائص تحديد العلامة التجارية، وبالتالي احتلال عقول المستهلكين.
على سبيل المثال، أنتجت شركة آموس سلسلة من حلوى الأعياد لعيد الحب، وعيد الفصح، والهالوين، وعيد الميلاد، تتميز كل منها بتصميمها المرح وإبداعها. بالإضافة إلى ذلك، تُعتبر جيندودو بيوبور علامة تجارية للحلوى المغذية مع فادج البروبيوتيك النشط، بينما تُعدّ بلينك بينجليك علامة تجارية راقية للنعناع العملي، تُقدم للجيل الجديد حلوى نعناع محمولة أنيقة وعصرية، تُصمم خصيصًا لتناسب جميع الأذواق.
بالإضافة إلى البناء الدقيق للعلامة التجارية، تولي شركة Jinduo أيضًا أهمية كبيرة لبناء القنوات، ولديها استراتيجيتان للسوق جديرتان بالثناء: أولاً، مهاجمة السوق والقنوات ذات الطاقة العالية المحتملة، واحتلال المرتفعات القيادية، ثم القيام بتخفيض الأبعاد لتغطية أسواق جديدة؛ ثانيًا، العلامة التجارية العالمية، عملية التوطين؛ الوحدة الدولية والمحلية، والتكامل عبر الإنترنت وخارجه.
أولاً، التركيز على قنوات التوزيع الرئيسية في أسواق الطاقة ذات الإمكانات العالية، مثل وول مارت، ثم التوسع تدريجياً في مناطق أخرى. وجدت جين دو أن التعاون التجاري مع قنوات التوزيع الرئيسية في أسواق الطاقة ذات الإمكانات العالية، ثم تعزيز أعمالها في أسواق الدول الأخرى، يُعد استراتيجية توسع فعّالة للغاية. بفضل دعم قنوات التوزيع الرئيسية في أسواق الطاقة ذات الإمكانات العالية، سيواصل جين دو تعزيز علامته التجارية وحصته السوقية.
ثانيًا، تجمع جيندو بين العلامات التجارية العالمية والعمليات المحلية لتحقيق التوحيد الدولي والمحلي، بالإضافة إلى التكامل عبر الإنترنت وخارجه. ومن خلال إنشاء فريق مبيعات محلي في مختلف الأسواق العالمية، نتمتع بفهم عميق لاحتياجات وخصائص المستهلكين المحليين، ونطرح منتجات مناسبة للسوق المحلية. كما فتحت قنوات بيع عبر الإنترنت وخارجه على نطاق عالمي، مما يُمكّن المستهلكين من شراء منتجات جيندو بسهولة عبر قنوات مختلفة.
علاوةً على ذلك، تُولي جيندو أهميةً بالغةً للابتكار العلمي والتكنولوجي، مُستخدمةً الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة وغيرها من التقنيات لتحسين عمليات الإنتاج وتطوير المنتجات. على سبيل المثال، تستخدم الشركة تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة لإنتاج قوالب الحلوى، وتُحلل أذواق المستهلكين باستخدام الأرقام الضخمة لإطلاق منتجات تُلبي احتياجات السوق على نحوٍ أفضل.
خاتمة
تنص "الخطة الخمسية الرابعة عشرة" بوضوح على ضرورة أخذ زمام المبادرة في بناء عدد من العلامات التجارية المستقلة الراقية في مجال السلع الاستهلاكية، وتعزيز تأثيرها وقدرتها التنافسية. ولن نتمكن من ترسيخ أقدامنا، ومواجهة التحديات، وتحقيق نجاح أكبر في السوق الدولية إلا من خلال تحقيق هذه الأهداف.
اليوم، دخلت علامات تجارية أخرى للأطعمة والمشروبات، مثل يوانكي فورست، وباوانغ بيجي، وجيندو، إلى الأسواق الخارجية وحققت نجاحًا ملحوظًا، وهي بلا شك بداية إيجابية. ولكن تجدر الإشارة إلى أن هذه ليست سوى نقطة انطلاق نحو الانطلاق، وأن التطوير المستقبلي يتطلب المزيد من الشجاعة والجهد.
لا يُعدّ السوق الخارجي عاملاً مهماً لنمو وتطور العلامات التجارية الصينية فحسب، بل هو أيضاً بيئة مليئة بالتحديات الكبيرة. هنا، نحتاج إلى احتضان ثقافات وأفكار واحتياجات مختلفة، بأفكار ومواقف جديدة للتفاعل والتواصل مع السوق الدولية. هذه عملية من التغيير الكمي إلى التغيير النوعي، ولكنها تتطلب أيضاً جهوداً شاقة وطويلة الأمد.
لذلك، دعونا نجمع معًا المهمة المستقبلية، ونجمع الحكمة والطاقة، ونعزز تطوير العلامات التجارية المستقلة إلى مستوى أعلى ومجموعة أوسع من المجالات، ونقدم دعمًا قويًا للقفزة التي تشهدها الصناعة التحويلية الصينية من "دولة كبيرة" إلى "دولة قوية".