Il marchio che va in mare continua a scaldarsi, il cibo e le bevande hanno inaugurato l'era della grande navigazione

Un tempo, i marchi stranieri provenienti da oltreoceano erano molto ricercati dai consumatori cinesi, diventando i re assoluti del mercato dei consumi e trascorrendovi più di un decennio di successi.
Negli ultimi anni, con il rapido sviluppo dell'economia cinese e la rapida promozione della forza complessiva del Paese, la popolazione ha gradualmente instaurato una forte fiducia nazionale nella sua cultura, nel suo business e nel suo marchio.
Dai prodotti "Made in China" ai "marchi cinesi", i prodotti nazionali di oggi non sono solo onnipotenti sul mercato locale, ma sono presenti anche all'estero.
Come SHEIN (greca), insieme ad Ali Express, Pinduoduo Temu e TikTok, noti nel settore come i "quattro piccoli draghi", nel 2022, con una valutazione di 400 miliardi di yuan, è la quinta più grande azienda unicorno al mondo, dopo Douyin, SpaceX, Ant Group e Stripe. È l'app di shopping più scaricata al mondo in quell'anno, con 229 milioni di installazioni.
In quanto parte importante del sistema economico cinese, anche l'industria alimentare ha fatto grandi progressi e si è sviluppata negli ultimi decenni, e molti marchi noti hanno seguito le tendenze del momento e si sono trasferiti all'estero.
Quindi, come si posizionano i nostri operatori del settore food & beverage sulla scena internazionale? Questa massa di persone, ondate su ondate all'estero, è davvero il cuore pulsante del marchio del Paese ideale?
40 anni di storia del marchio: opportunità e sfide
Nel 1978, con il suono delle riforme e dell'apertura, un tuono primaverile svegliò la Cina addormentata e anche le imprese cinesi aprirono una rotta verso il mare per oltre 40 anni.
Ripensando a questo periodo di "uscita", possiamo dirlo in tre fasi.
Inizialmente, le imprese cinesi si sono avventurate nel mare principalmente per sfruttare i vantaggi della manodopera a basso costo, per OEM, distribuzione e vendita, ecc., e i prodotti devono raggiungere i consumatori attraverso un lungo canale. In questa fase, l'impresa non ha ancora creato un proprio marchio, manca di notorietà e può ottenere solo un profitto esiguo lungo l'intera catena del valore.
Con l'avvento di Internet, si è aperta anche la seconda fase, quella del "going out". In quel periodo, molte aziende nazionali hanno iniziato a utilizzare modelli stranieri per costruire i propri marchi, lavorando intensamente in progettazione, ricerca e sviluppo, produzione, controllo qualità e altri aspetti, rendendosi gradualmente conto della necessità di utilizzare la forza del prodotto per promuovere la forza del marchio, il che ha portato alla familiarità di molti consumatori con il marchio.
Tuttavia, per attrarre nuovi utenti ed espandere l'influenza del marchio, nel contesto dell'aumento dei costi del traffico, i marchi devono risolvere problemi come ad esempio come svolgere un buon lavoro di marketing, catturare l'attenzione dei consumatori e gestire canali di accesso dei consumatori sempre più dispersi.
Fino al 2020, con lo sviluppo dell'economia digitale mondiale, anche la scienza e la tecnologia, i consumi e altri settori della Cina stanno costantemente promuovendo lo sviluppo con l'innovazione, dimostrando l'ambizione e la forza di costruire un marchio internazionale. D'altra parte, il rapido sviluppo dell'e-commerce transfrontaliero offre la finestra temporale più appropriata per molti marchi cinesi all'avanguardia per sbarcare sul mercato, e il vantaggio della copertura multimediale delle piattaforme di e-commerce consente inoltre ai marchi di gestire la dispersione dei canali con maggiore serenità.
Per questi marchi, il problema più grande è come guadagnarsi il riconoscimento e la fiducia dei consumatori nel mercato globale e costruire il proprio vantaggio competitivo.
È innegabile che, con il continuo progresso della globalizzazione e la graduale trasformazione della concorrenza interna da un gioco incrementale a un gioco azionario, alcuni percorsi di suddivisione siano stati presto trasformati in un gioco di riduzione più brutale. Di fronte a un contesto di mercato sempre più introspettivo, il mare non è solo uno sfogo, ma anche un'opzione necessaria per molte aziende.
Dopotutto, espandersi all'estero non solo può aumentare le vendite e la notorietà del marchio, ma anche aiutare le aziende ad accedere a risorse e opportunità come nuovi mercati, nuovi canali, nuovi clienti, nuovi fornitori, nuove tecnologie e nuove conoscenze. Allo stesso tempo, con l'evoluzione dei consumi e la continua innovazione dei prodotti nel settore alimentare, i marchi alimentari cinesi possono anche espandersi in nuovi mercati e diversificare i modelli di business per soddisfare le crescenti esigenze dei consumatori esteri.
Negli ultimi anni, con il continuo miglioramento della conoscenza della cultura e dei prodotti cinesi da parte dei consumatori stranieri, questi ultimi hanno manifestato un forte interesse per i marchi alimentari cinesi, il che offre loro l'opportunità di espandersi all'estero.
D'altro canto, la Belt and Road Initiative fornisce un forte sostegno politico e la costruzione di una base economica che consenta ai marchi alimentari cinesi di espandersi all'estero, abbassando la soglia per l'ingresso dei marchi nei mercati esteri.
Tuttavia, le opportunità vanno spesso di pari passo con le sfide.
La creazione di un marchio e la consapevolezza culturale rappresentano una delle sfide più grandi per i marchi alimentari nazionali che vogliono espandersi all'estero.
Nei mercati esteri, i marchi alimentari cinesi devono essere posizionati e brandizzati in base alla cultura e alle abitudini di consumo locali, e devono anche affrontare la concorrenza dei marchi di altri paesi. Per i marchi alimentari cinesi, adattarsi al mercato locale richiede ricerche di mercato approfondite e una pianificazione strategica. Ciò significa che richiede molto tempo e impegno e che il processo deve essere adattato alle esigenze specifiche di diversi paesi e regioni.
Allo stesso tempo, i marchi alimentari cinesi devono prestare particolare attenzione alla qualità e alla sicurezza quando entrano nei mercati esteri. Sebbene il governo cinese abbia introdotto una serie di rigorosi standard di sicurezza alimentare, le aziende devono ancora rafforzare ulteriormente la propria supervisione.
Inoltre, le barriere commerciali internazionali e le politiche protezionistiche hanno rappresentato un ostacolo significativo all'espansione dei marchi alimentari cinesi. Nei mercati esteri, i marchi alimentari cinesi si trovano spesso ad affrontare una serie infinita di barriere commerciali e restrizioni politiche.
Tuttavia, qualunque sia la strada da percorrere, i marchi cinesi sono arrivati ​​nell'era della navigazione e anche i marchi di alimenti e bevande sono coraggiosi e hanno iniziato a salpare.
Cibo per il mare, dall'afferrare lo "stomaco cinese" all'afferrare lo "stomaco mondiale"
Proprio come i marchi cinesi, in questa ondata di "febbre d'oltremare", anche il settore food-to-sea cinese ha attraversato tre fasi di sviluppo. A questo proposito, Whole Foods Online ha riassunto quanto segue nell'articolo in questione:
Il primo periodo va dalla fondazione della Nuova Cina al periodo precedente la riforma e l'apertura. In questo periodo, la principale forza trainante delle esportazioni cinesi di grano fu la China Grain and Grain Import and Export Corporation, che creò un gran numero di marchi di grano e acquisì maggiore influenza a livello mondiale. Anche le imprese commerciali professionali locali coltivarono un gran numero di marchi di fama internazionale.
Il secondo periodo è quello successivo alla riforma e all'apertura. In questo periodo, diverse aziende di marca, con un valore di oltre 10 miliardi di yuan, hanno sfruttato l'effetto marchio per migliorare la competitività dei loro prodotti ed espandere la propria quota di mercato.
Nel terzo periodo, i marchi hanno intrapreso la strada della "specializzazione" fin dalla loro ascesa. Con il continuo rafforzamento del marketing del proprio marchio, l'innovazione tecnologica, l'estensione della catena industriale e così via, sono gradualmente diventati leader in diversi settori.
In effetti, per molto tempo, il cibo e le bevande che andavano in mare aperto sono stati appannaggio esclusivo di marchi noti. Che si tratti del primo lotto della "dea sexy" Lao Gan Ma, di Qingdao nel settore della birra, o di Mengniu, Yili, Qiaqian, ecc., sono i re assoluti dei rispettivi settori.
D'altra parte, non è difficile scoprire che in passato molti marchi rimanevano solo a livello fisico quando si spostavano all'estero. Anche quando attraversavano l'oceano e si dirigevano verso l'oceano, il pubblico finale era comunque un gruppo di viaggiatori d'oltremare nostalgici, il che non apriva la strada e riduceva le distanze con i consumatori non cinesi.
Tornando al presente, oltre al marchio principale, sempre più nuovi outsider si sono uniti all'esercito marittimo e, mentre la potenza cinese continua a infiltrarsi nel mondo, questi marchi hanno giocato anche altri scherzi in fatto di uscite in mare.
L'innovazione è all'avanguardia, la foresta vitale apre sfide all'estero
Negli ultimi anni, sempre più marchi nazionali hanno iniziato a sondare il terreno dei mercati esteri.
Tuttavia, le azioni all'estero di molti di questi marchi mirano più a plasmare l'influenza del marchio che a un effettivo contributo alle vendite. Al contrario, Yuanqi Forest ha adottato una strategia più "impegnativa".
In qualità di "outsider" nel mercato delle bevande, Yuanqi Forest ha avviato un'ambiziosa espansione globale dopo aver conquistato una posizione di rilievo nel mercato locale. Dal 2019, questo piano di espansione ha permesso di entrare con successo nei mercati di consumo di oltre 40 paesi, tra cui Stati Uniti, Australia e Singapore, offrendo oltre 20 prodotti e ottenendo ottimi risultati.
A maggio 2021, Yuanqi Forest è stata lanciata negli Stati Uniti per sei mesi e i suoi prodotti acquatici a base di bolle sono balzati dal 380° posto alla top 10 nella classifica dei prodotti più venduti di Amazon, la più grande piattaforma di e-commerce negli Stati Uniti, e hanno addirittura dominato la nuova classifica Top3 delle acque a base di bolle, secondo quanto dichiarato da Yuanqi Forest in un'intervista ai media.
Per quanto riguarda il prodotto in sé, lo slogan "ipocalorico e ipolipidico" della foresta di Yuanqi si sposa perfettamente con il concetto di vita sana promosso dai paesi sviluppati, e ha ereditato il suo carattere naturalmente amico dell'andare in mare.
Tuttavia, non è così facile aprirsi al mercato internazionale e anche la Yuanqi Forest si trova ad affrontare diverse sfide nel processo.
Innanzitutto, per migliorare rapidamente la notorietà del marchio, Yuanqi Forest è estremamente attiva nel marketing estero e interagisce attivamente con i giovani consumatori di tutto il mondo. Su TikTok, il numero di follower di Yuanqi Forest ha raggiunto i 150.000 e la maggior parte dei contenuti, come "come preparare bevande a base di bollicine adatte ai gusti locali", è strettamente legata allo stile di vita degli stranieri, come i tre pasti al giorno e lo shopping, il che ha attirato l'attenzione dei consumatori stranieri.
Nella strategia di canalizzazione, rivolta a persone con diverse abitudini di consumo, Yuanqi Forest ha scelto di operare sia online che offline. Soprattutto in considerazione del fatto che i canali offline esteri rappresentano una quota maggiore, Yuanqi Forest continua a scavare in profondità e a penetrare sotto la linea di confine, e ha ripetutamente annunciato i suoi progressi nella creazione di canali esteri.
A metà luglio 2022, Yuanqi Forest è approdata nella catena indonesiana Super Grandlucky; ad agosto ha stretto una collaborazione con l'impresa locale malese Berjaya Group (Malaysia Success Group) per completare la distribuzione dell'80% dei canali di vendita CVS in Malesia e accedere a oltre 2.000 canali 7-11 e oltre 350 canali MyNews. A metà settembre, ha annunciato il lancio completo di Indomaret, la più grande catena di canali indonesiana, che conta oltre 20.000 negozi e rappresenta quasi il 40% del canale Hyundai indonesiano. Per quanto riguarda l'aspetto online, oltre ad Amazon, il principale canale di vendita online, Yuanqi Forest dispone anche di un proprio sito DTC.
Inoltre, per risolvere il problema dei lunghi cicli di trasporto e dei costi elevati, Yuanqi Forest ha sostituito le bibite vendute all'estero con quelle in lattina di alluminio, aumentando la durata di conservazione dei prodotti da 270 a 540 giorni e garantendo tempi logistici più flessibili per il trasporto all'estero. Allo stesso tempo, l'azienda sta anche pianificando attivamente la costruzione di stabilimenti all'estero, cercando di risolvere radicalmente il problema.
Infine, Yuanqi Forest adatta in modo flessibile i suoi prodotti e imballaggi in base alle abitudini culturali e alle esigenze di mercato dei diversi mercati esteri, formando talenti locali per comprendere meglio le condizioni del mercato locale e le esigenze dei consumatori, in modo da promuovere lo sviluppo internazionale dell'azienda.
In una parola, Yuanqi Forest considera l'innovazione come strategia fondamentale e si confronta costantemente con i mercati esteri. Attraverso la strategia di globalizzazione, la Cina dimostra il suo spirito promettente e la sua capacità di partecipare attivamente all'innovazione, adattando e migliorando costantemente prodotti e servizi. Nell'avanzare nel mercato estero, Yuanqi Forest studierà attentamente le tendenze di sviluppo del mercato locale delle bevande e le preferenze dei consumatori, alimenterà il mercato interno e innoverà e migliorerà costantemente i prodotti nazionali maturi per renderli più internazionali.
Il re cavallo oscuro Tea Ji, che porta avanti un'"invasione culturale" su larga scala.
Nel 2023, un nuovo marchio di tè in stile nazionale, originario dello Yunnan, ha completato il piano strategico di espansione simultanea in 17 province nel giro di cinque anni dalla sua fondazione, ed è diventato il primo posto nel panorama nazionale del tè in stile con oltre 1000 negozi, diventando così il re del tè.
Ma chi avrebbe mai pensato che, quando in Cina c'erano meno di 100 negozi, la "sovrana" Tea Girl si lanciasse nei mercati esteri con una visione decisa, e che il primo negozio aprisse in Malesia nel 2019, seguito da Singapore e Thailandia. Oggi, la "sovrana" Tea Girl conta più di 70 negozi all'estero, classificandosi tra i primi quattro marchi di tè in Malesia, al secondo posto per performance totale e al primo per GMV, ed è conosciuta come "Oriental Starbucks".
In conclusione, quale tipo di modello di business può adottare questo negozio per mantenere sempre una fonte stabile di clienti e andare controcorrente?

La differenziazione del prodotto è la chiave.

A quei tempi, il tè istantaneo più popolare all'estero era il tradizionale tè al latte con perle, dal sapore dolce e unto, mentre il tè in foglie originale dal gusto rinfrescante era quasi impossibile da trovare.
Di conseguenza, Overlord Tea Girl non effettua aggiustamenti di localizzazione, aderisce al posizionamento di fascia media e alta, mantenendo lo stesso menu del mercato nazionale, con gusto, prezzo e stile cinese, attraverso la differenziazione per attirare immediatamente l'attenzione di un gran numero di consumatori stranieri. È stato segnalato che nell'agosto 2019, il primo negozio all'estero di Overlord Tea Ji è ufficialmente atterrato in Malesia e ha venduto più di 1000 tazze di tè al latte nello stesso giorno.
Allo stesso tempo, il signore Tea Ji non dimenticò di continuare a coltivare sul mercato l'originale tè al latte fresco in foglia, lanciando ad esempio una tazza grande da un litro di tè al latte, spesso offerta nei negozi di tè al latte locali. Di queste, 2/3 sono tè al latte, mentre l'altro terzo è stato creato sotto forma di lotteria a sorpresa, che includeva profumi di grandi marche, rossetti, buoni sconto e altri piccoli premi.
Oltre alla differenziazione del prodotto, il signor Zhang Junjie, fondatore di Tea King, ha affermato una volta che anche la posizione è un punto molto critico.
Si può osservare che la posizione del "signore del tè" è solitamente basata sui centri commerciali. È importante trovare una buona posizione in un determinato luogo, in modo che i consumatori possano acquistare prodotti di maggior valore, più spazio sociale e servizi di degustazione allo stesso prezzo, al fine di consolidare l'energia potenziale del marchio e migliorarne la notorietà e la tonalità. Entro la fine del 2022, Tea King rappresentava oltre il 30% dei centri commerciali in Malesia.
Quando si parla del successo in mare della sovrana concubina del tè, il fattore più importante risiede nel suo modello di business.
Overlord Tea Ji ha fondato "Overlord Tea Ji International" come società madre a Hong Kong e ha costituito società locali in diversi paesi per operare in modalità joint venture, con l'obiettivo di perseguire una gestione localizzata. Ciò è dovuto alla scarsa comprensione delle risorse e della cultura locale da parte dei team multinazionali, che non riescono a gestire lo sviluppo del sito, la gestione operativa e il marketing del marchio.
Inoltre, la concubina del tè sovrana è solo una joint venture, non un franchising, un agente o un campo diretto, principalmente perché è difficile espanderne la scala e la lascerà stare; il campo diretto entra facilmente in conflitto con gli interessi locali e l'agenzia non dura a lungo, una volta diventata grande, diventerà un vassallo.
È grazie a questa profonda strategia che l'espansione all'estero della concubina del tè sta procedendo sempre più rapidamente. Si dice che nel 2023 la concubina del tè intenda aprire 100 negozi all'estero e, pur continuando a coltivare i due mercati di Singapore e Thailandia, il passo successivo sarà l'ingresso nei mercati nordamericano ed europeo.
All'interno del muro fiorisce e all'esterno del muro Jin Duoduo deduce il ritorno del re.
Nella classifica delle 100 migliori aziende dolciarie al mondo, pubblicata dalla rivista del settore dolciario Confectionery Industry nel 2023, Jin Duoduo di Shenzhen è diventata la prima azienda dolciaria della Cina continentale a comparire in lista in quasi tre anni, con un fatturato di 1,03 miliardi di yuan nel 2022. Ha raggiunto il 95° posto in classifica, superando persino aziende affermate nel settore dello zucchero come la liquirizia negli Stati Uniti.

I consumatori nazionali potrebbero non conoscere molto Jinduo e il suo marchio Amos, ma il marchio gode di un'ottima reputazione ed è molto amato dai consumatori negli Stati Uniti, in Canada, in Giappone e in altri paesi e regioni.
Nessuno avrebbe mai pensato che il campione invisibile, che quest'anno ha guadagnato 1 miliardo di dollari, un tempo fosse un piccolo produttore su contratto.
Dall'inizio del XX secolo, il Guangdong è stata la principale provincia produttrice di zucchero della Cina, rappresentando oltre il 45% della produzione totale del Paese, ed è diventata la provincia più sviluppata nel settore dolciario del Paese. Inoltre, il Guangdong ospita il maggior numero di imprese orientate all'esportazione del Paese. Anche il commercio dolciario è il più facile da svolgere a Shenzhen.
In questo contesto, Jin Duoduo, prima azienda a presentare la propria offerta di fornitura ed esportazione di dolciumi alla Fiera di Canton, si concentra principalmente su Medio Oriente, Africa e altri mercati di fascia bassa per il commercio estero. Grazie alla soglia di ingresso bassa e agli ordini ingenti, i pagamenti sono naturalmente rapidi.
Grazie ai contatti più frequenti con aziende estere, Jin Duoduo si rese presto conto che non aveva senso lanciarsi nel mercato dei prezzi bassi, così decise di rafforzare la competitività di base dell'azienda e di rendere i prodotti insostituibili.
Come costruire la competitività di base?
Innanzitutto, Jinduoduo intende costruire le proprie fabbriche e linee di produzione, il che può aumentare i profitti della produzione indipendente; in secondo luogo, intende entrare nel mercato di fascia media e alta.
Per entrare nel mercato di fascia media e alta, Jinduoduo ha scelto gli Stati Uniti come prima tappa. Per soddisfare gli elevati standard di sicurezza alimentare statunitensi, Jinduoduo ha stabilito standard elevati fin dall'inizio della sua attività. Attualmente, ha ottenuto tre importanti certificazioni alimentari a livello mondiale (HACCP Hazard Analysis and Critical Control Point System, BRC Food Global Standard Certification, ISO 22000 Food Safety Management System), garantendo ai suoi prodotti dolciari una forte competitività internazionale. Sulla base degli standard internazionali, Jin Duoduo si adegua attivamente all'evoluzione e ai cambiamenti del mercato, innovando costantemente e definendo un'intera matrice di branding.
Nella matrice del marchio Jinduoduo, ogni marchio si inserisce nella suddivisione della domanda, realizzando stili boutique popolari, concentrandosi sulle caratteristiche identificative del marchio e occupando così la mente dei consumatori.
Ad esempio, Amos ha prodotto una serie di caramelle per San Valentino, Pasqua, Halloween e Natale, ognuna delle quali si distingue per lo stile divertente e la creatività. Inoltre, Jinduoduo Biobor si posiziona come un marchio di caramelle nutrienti con fudge probiotico attivo, mentre Blink Binglik è un marchio di menta funzionale di alta gamma che offre alla nuova generazione caramelle alla menta portatili, personalizzate, eleganti e raffinate.
Oltre all'attenta costruzione del marchio, Jinduo attribuisce grande importanza anche alla costruzione dei canali e ha due strategie di mercato encomiabili: in primo luogo, attaccare il mercato e i canali con elevata energia potenziale, occupare le posizioni di comando e quindi effettuare una riduzione dimensionale per coprire nuovi mercati; in secondo luogo, il marchio globale, l'operazione di localizzazione; unità internazionale e nazionale, integrazione online e offline.
In primo luogo, bisogna attaccare i canali principali del mercato energetico ad alto potenziale, come Walmart, e gradualmente espandersi in altre aree di espansione. Jin Duo ha scoperto che la collaborazione con i canali principali del mercato ad alto potenziale, e la successiva penetrazione del mercato di altri paesi, rappresentano una strategia di espansione molto efficace. Grazie al supporto dei canali principali del mercato energetico ad alto potenziale, la notorietà del marchio e la quota di mercato di Jinduo continueranno a crescere.
In secondo luogo, Jinduo combina marchi globali e attività localizzate per raggiungere un'unificazione internazionale e nazionale, nonché un'integrazione online e offline. Grazie alla creazione di un team di vendita localizzato in diversi mercati in tutto il mondo, abbiamo una profonda comprensione delle esigenze e delle caratteristiche dei consumatori locali e lanciamo prodotti adatti al mercato locale. Inoltre, abbiamo aperto canali online e offline su scala globale, in modo che i consumatori possano acquistare facilmente i prodotti Jinduo attraverso canali diversi.
Inoltre, Jinduo attribuisce grande importanza all'innovazione scientifica e tecnologica, utilizzando l'intelligenza artificiale, i big data e altre tecnologie per ottimizzare i processi di produzione e lo sviluppo dei prodotti. Ad esempio, utilizza tecnologie di stampa 3D avanzate per produrre stampi per caramelle e utilizza grandi numeri per analizzare le preferenze di gusto dei consumatori e lanciare prodotti che soddisfino al meglio la domanda del mercato.
epilogo
Il "14° Piano Quinquennale" afferma chiaramente che dobbiamo assumere un ruolo guida nella creazione di numerosi marchi indipendenti di alta gamma nel settore dei beni di consumo e rafforzarne l'influenza e la competitività. Solo raggiungendo questi obiettivi potremo consolidare la nostra posizione, cavalcare l'onda del vento e raggiungere un maggiore successo sul mercato internazionale.
Oggi, Yuanqi Forest, Bawang Bieji, Jinduo e altri marchi di alimenti e bevande sono approdati sui mercati esteri e hanno ottenuto un certo successo, il che è senza dubbio un inizio positivo. Ma vale la pena sottolineare che questo è solo il punto di partenza per "andare oltre", e lo sviluppo futuro richiede ancora più coraggio e impegno.
Il mercato estero non è solo un fattore importante per la crescita e lo sviluppo dei marchi cinesi, ma anche un luogo ricco di grandi sfide. Qui, dobbiamo accogliere culture, modi di pensare ed esigenze diverse, con nuove idee e atteggiamenti per interagire e comunicare con il mercato internazionale. Si tratta di un processo che va dal cambiamento quantitativo a quello qualitativo, ma richiede anche sforzi ardui e a lungo termine.
Pertanto, raccogliamo insieme la missione futura, raccogliamo saggezza ed energia, promuoviamo lo sviluppo di marchi indipendenti a un livello superiore e in una gamma più ampia di settori e forniamo un solido supporto al balzo del settore manifatturiero cinese da "grande paese" a "paese potente".